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營銷渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利的被使用或消費的一整套相互依存的組織，也稱貿(mào)易渠道或分銷渠道。也就是說，一條市場營銷渠道包括某種產(chǎn)品的供產(chǎn)銷過程中所有的空壓機企業(yè)和個人，如資源供應(yīng)商、生產(chǎn)商、商人中間商，代理中間商、輔助商以及最后消費者及用戶等。 市場營銷渠道的主要職能是收集制定計劃和進行交換時所必需的信息；進行說服性促銷；接洽購買者，配合其需要進行制造、裝配、包裝等活動；展開談判；進行實體分銷，以及融資和風(fēng)險承擔(dān)。實踐表明，產(chǎn)品上市失敗的原因固然很多，但許多產(chǎn)品除了在質(zhì)量、價格和廣告等方面不盡人意外，多因為營銷渠道系統(tǒng)不健全或選擇錯誤，使消費者無法在最方便的地方買到產(chǎn)品而失敗。這使一些聰明的空壓機企業(yè)家在產(chǎn)品未正式進入市場之前，就盡早進行營銷渠道的建設(shè)，作好對中間商的選擇，并對終端鋪貨及其管理投入大量的人力、物力和財力�？梢哉f渠道競爭的時代已經(jīng)到來，渠道的建設(shè)與維護是贏取市場的關(guān)鍵。